#04: ERA DO PROTAGONISMO
Como testes genéticos, vitaminas personalizadas e trends virais nos convidam a pensar sobre a ascensão do individualismo no consumo.
Trop Drops é um conteúdo mensal para nossos assinantes acompanharem sinais de comportamentos emergentes a partir do Radar de Tropicalização - metodologia exclusiva de Trop para mapear e localizar tendências, que você pode conhecer em detalhes aqui :)
Na edição de hoje:
💡 Como testes genéticos, vitaminas personalizadas e trends virais nos convidam a pensar sobre a ascensão do individualismo no consumo.
Desde os primórdios do século, as discussões em torno da natureza individualista da sociedade ecoam. Visionário, Zygmunt Bauman já delineava a emergência de uma sociedade líquida. O fato é que os tempos atuais exigem uma análise mais complexa, afinal, há muito mais para se entender quando falamos em uma sociedade individualista.
Nos inserimos em uma fase do capitalismo que transforma o eu em uma commodity: a criação, construção e venda de um eu que ora é marca, produto ou canal — um espaço conquistado no mundo da Economia da Atenção.
A busca constante por singularidade redefine nossas crenças sobre sucesso. A convicção é clara: para ter sucesso e realização, é preciso cravar nosso lugar no mundo, e alguns eventos contribuíram para isso:
A introspecção imposta pela pandemia fez deste um período no qual muitas pessoas mergulharam profundamente em suas próprias questões, reavaliando suas trajetórias no mundo. Em pouco tempo, o boom do autoconhecimento se tornou um mercado altamente lucrativo — onde nem sempre o cuidado esteve em primeiro plano, mas desempenhou um papel igualmente crucial: ser a dose anestesiante de satisfação possível. Voltar-se totalmente à si, foi a saída de sobrevivência quando o mundo ao redor inspirava medo e incerteza. Assim surge o que podemos apelidar por “mercado da melhor versão”.
Os algoritmos voltados aos interesses pessoais da rede social mais falada do momento se destacam pela agilidade em analisar padrões de comportamento e preferências para criar um ambiente virtual altamente personalizado. Essa dinâmica direciona os usuários a uma jornada introspectiva que afunila a socialização nas redes. A ênfase no aprofundamento dos interesses individuais cria uma “sala de espelhos” digital onde você é sempre a sua própria referência.
Tudo isso propicia o cenário ideal para uma crise de autenticidade. Ao mesmo tempo em que buscamos obcecadamente por autenticidade — já que ninguém quer ser mais um na multidão —, a generalização do consumo e a transformação de todos os movimentos em tendências virais tornam a originalidade um grande desafio.
Na era do ChatGPT, 'autêntico' é a palavra do ano eleita por dicionário americano
O que isso tudo nos diz?
Estamos vivendo um momento em que passado e presente parecem convergir para um "acerto de contas" entre a expectativa de um mundo mais conectado graças à tecnologia e a realidade de pessoas cada vez mais imersas em si mesmas. Na sociedade do #POV, Criador e Criatura são o mesmo personagem que apenas alternam papéis. Uma sociedade em que o indivíduo fica cada vez mais concentrado em si, ocupando o papel de protagonista e retroalimentando suas referências.
Essa tendência foi mapeada pelo Radar de Tropicalização, analisando comportamentos emergentes em 3 etapas e 21 variáveis, nossos indicadores exclusivos que permitem maior detalhamento dos sinais de futuro, e assim chegar em insights acionáveis. Abaixo, vamos olhar etapa por etapa:
IMAGINAÇÃO: 5/10 nível emergente
Imaginação é a etapa onde entendemos a força da tendência no imaginário coletivo, por meio da análise das 7 variáveis que ajudam a criar desejo e relevância para um tema.
Com variáveis de imaginação evoluídas, essa tendência já se evidencia no imaginário coletivo por meio de conteúdos e discursos em grande escala, como a presença de hashtags em redes sociais que incentivam o comportamento protagonista. Nesse sentido, a variável ‘a.4: Personalidades Universais’ desempenha um papel significativo na disseminação desse comportamento. Vale ressaltar que há uma predominância de porta-vozes femininas nesse movimento. Por exemplo:
Shonda Rhimes
A autora de grandes sucessos internacionais da TV, ganhou ainda mais notoriedade ao contar (dessa vez) a própria história em uma narrativa autobiográfica. Ao criar seu “ano do sim”, Shonda decide passar por cima da timidez e assumir o desafio de passar um ano dizendo sim para as oportunidades que surgiam.
Brene Brown
A pesquisadora que é fenômeno de vendas, investiga vulnerabilidade e aborda a importância de aceitar a vulnerabilidade e cultivar a coragem para viver autenticamente.
Outra variável interessante que se manifesta neste movimento é a ‘a.7 Marcas e Plataformas Globais’:
Spotify
Com o peso de uma marca global, o Spotify vem sacando a demanda de seus usuários em não se sentirem apenas mais um na multidão. A marca trabalha isso desde sua comunicação e ainda tem como cereja do bolo a tão esperada retrospectiva de fim de ano que faz cada um se sentir singular.
IDENTIFICAÇÃO: 3/10 nível emergente
Identificação é a etapa onde analisamos e medimos o fit da tendência com o contexto local, que nessa análise é considerando o Brasil. Para isso, analisamos 7 variáveis que medem o entendimento e a experimentação. Aqui é onde começamos a compreender melhor a TROPICALIZAÇÃO, ou seja, a modulação da tendência conforme o contexto. Se em imaginação observamos códigos globais, aqui aterrissamos para o cenário local.
Para entender melhor como essa energia de protagonista já impacta a vida ao nosso redor, se destaca a variável ‘b.4: Educação Monetizada’. Quando um movimento global ganha força diante do consumidor perdido, logo surge, nas mais diversas plataformas de infoprodutos, cursos, métodos e workshops que ajudam as pessoas a vivenciar essa realidade na prática.
Já na variável ‘b.7: Startups e Marcas de Nicho' entregam cada vez mais serviços que transformam seu consumidor em um especialista em si mesmo.
Oh Minhas Vitaminas!
Um serviço online da OMV te possibilita gerar uma rotina personalizada de suplementação vitamínica com apenas alguns cliques. Seus suplementos chegam à sua casa em pacotes pré-dosados, com toda a comodidade.
APROPRIAÇÃO: 4/10 nível emergente
A etapa de apropriação mede variáveis que ajudam a analisar a familiaridade e proximidade da tendência junto ao contexto local, fatores essenciais para possibilitar a reinterpretação com códigos locais.
Na conversa entre amigos ou no podcast que você escuta enquanto lava a louça ou na postagem que salvou no Instagram: as variáveis ‘c.3: Porta-vozes locais’ e ‘c.4: Conversa Popular’ indicam um aumento nos conteúdos que incentivam as pessoas à adoção de um papel protagonista que romantiza a própria vida.
Lela Brandão
A Creator e Podcaster ganhou bastante alcance em um episódio onde estimulava seus ouvintes a romantizar momentos da vida adulta.
Energia de Personagem Principal
A busca pela tal energia de protagonista já virou uma bandeira e um mantra entoado por diversas marcas do comércio local, como estampa de camiseta.
Camiseta C&A/ Camiseta da Zazzle/ Vetor Camisaria
TÁ, MAS E AÍ? O QUE A GENTE FAZ COM ISSO? A grande sacada é entender que os consumidores agora ocupam os papéis de protagonistas, buscando influenciar produtos e serviços para que estes se ajustem às suas necessidades. O conceito de "tamanho único" está obsoleto, e a personalização emerge como o novo padrão. O público almeja sentir que a sua individualidade é levada em consideração. Além de oferecer produtos personalizados, as marcas devem investir em experiências que evidenciem os usuários no centro.
Por que a trend Era do Protagonismo é estratégica para as marcas no Brasil?
A tendência é estratégica pois não se trata de um comportamento superficial, que se encerra na estampa de uma camiseta. Ao contrário, ela está apenas emergindo, e traz sinais claros de evolução. Portanto, é hora de se perguntar: "que protagonismo meu consumidor aciona a partir do meu produto ou serviço?”
🎲 78% dos consumidores latinos gostam de ver conteúdos ligados aos seus interesses do que conversar e interagir com outras pessoas.
🎲 71% gostam muito de marcas e produtos que tragam conteúdos sobre a sua personalidade, como retrospectiva do ano, fotos mais curtidas e testes de personalidade.
Trop Trends 2023, 1650 casos (Brasil, México e Colômbia)
Como colocar a tendência na prática?
Desde as latas de Coca-Cola com nomes personalizados, evoluímos para um cenário de consumo com ofertas altamente personalizadas e algoritmos que analisam nossos micro comportamentos, incentivando uma sociedade que não apenas se habituou, mas exige maior individualização. Isso se reflete tanto no aspecto prático, que remete diretamente à personalização, mas também no âmbito emocional. O consumidor agora busca não apenas um produto que atenda às suas características únicas, mas que o faça sentir-se verdadeiramente único.
EXPERIÊNCIA:
Para além da personalização, a oportunidade está na sensação. Marcas que conseguirem construir experiências que façam o consumidor se sentir como o personagem principal, ajudando-o a elevar seu arco narrativo pessoal, ganharão não apenas seu coração, mas também seu bolso.
PRODUTO:
O produto/serviço deixa de ser estrela e se torna um elemento coadjuvante na narrativa do consumidor. Ele possibilita ao consumidor auto conhecimento, auto descoberta e imersão. Mais do que chegar ao resultado final, o consumidor protagonista valoriza experiências de serviços que, de fato, o coloquem no centro da jornada.
Um sucesso no mercado de beleza, o Carmed Fini causou grande entusiasmo entre os consumidores, que compartilharam suas próprias perspectivas sobre o produto ao finalizar suas jornadas de compra. Assim, ao tornar-se um item de desejo, ele proporciona aos consumidores a oportunidade de enriquecer suas narrativas autobiográficas online por meio dele.
CONSUMIDOR:
O consumidor é a estrela. A marca precisa sair do holofote e compartilhar espaços com o consumidor. Estratégias que usem UCG, como unboxing, são aderentes, já que ele deve ser pensado com atributos que agreguem a jornada autobiográfica do consumidor.
VOCÊ JÁ SABE DISSO…
Mas continuaremos reforçando: o futuro não chega de repente, pronto, como encomenda! Ele é uma construção constante e, por isso, o monitoramento contínuo é o que pode calibrar as melhores estratégias para tempos e contextos específicos.
Por hoje, é só.
TROP - sinais de um futuro tropical, latino e circular